斯格顿教你这几个方法应对文具店碰上淡季

　　大部分行业在销售过程中总会有旺季、淡季的时候，某种程度上文具市场也会有冷淡期，这种现象是十分正常的，而如何应对这种局面往往是超赶其他文具店营销的好时机。那么这段期间文具店主具体可以做些什么呢?斯格顿为您分享：

　　1、内部整顿，焕新店面

　　一般而言，文具企业会在淡季为产品、机制、培训、人力等各方面做好准备，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。

　　对于文具店来说也一样，在淡季期间完善店铺的不足：例如小规模的重新装潢，让门面形象焕然一新，新鲜的事物总是更容易让人忍不住靠近。时尚潮流也是吸引消费者进店的方法，经过时间的洗礼，门店形象已经不能让人觉得耳目一新，趁销售淡季，对门店进行新的装修，增加顾客的购买欲望，吸引更多的人进店。

　　2、调整陈列， 梳理产品

　　在这个靠脸吃饭的年代，没有一张好“脸”都不好意思做生意。小到文具、服装、珠宝、化妆品、红酒、咖啡、面包、电子产品，大到汽车、购物中心、家居卖场、样板间。都已经离不开陈列。当然调整陈列并不等于将各类产品换个位置，也不等于从头彻尾的改头换面。调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周该卖哪些品类?卖哪些款?

　　3、梳理库存，消化库存

　　经常调整陈列还有一个好处就是能养成掌握库存的习惯，文具虽然是低价值产品，但由于很多是季节性产品和学生冲动型消费类产品，很多产品的扫尾工作比较难，一款长尾夹热卖了11盒，但是可能会1盒也许成为滞销。久而久之，积压下来的库存也是不可小觑。所以，梳理库存相当重要，在淡季的时候，将滞销品进行促销和打折处理，可以加速周转，也可以腾出陈列面为旺季到来做好准备。

　　4、把握时机，推出产品

　　除了门店的换新，新产品往往也能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

　　但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况，可以经常去文具类批发商城看看，了解当季新产品和流行的消费理念。